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今天继续分享企业家修为的话题。

中国农村改革之父杜润生先生说：“中国的事，不在于你想要干什么，而在于只能干什么；不在于你想要怎么干，而在于只能怎么干。”

企业家想取得成功，应该对这段话引以为鉴。

每个人都渴望成功，成功藏在“成功”两个字中间。

成功的“成”字，是叩首的“叩”字右边，加上一个兵戈相见的“戈”字。卩字代表意愿，戈字代表能力，有意愿有能力就能成。

功字左侧是工人的“工”，代表出勤；右侧是力量的“力”，代表出力，出勤又出力就能建功。

所以成功就意味着：有意愿有能力，出勤出力。

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听了杜先生的话，我们知道，拥有意愿与能力，出勤出力，对于成功来说是不够的。

有人把追求成功，比喻成追求恋人，叫做：谈恋爱不用学，死皮赖脸耐心磨。

我试着解释一下：

1.不用学，是说成功无法复制。

2.死皮赖脸就是放下面子，为达目的百折不挠。

3.至于耐心，钓鱼的要比鱼有耐心，对吧！

4.磨不只是磨合，不单是十年磨一剑，也是说工匠精神，功到自然成。

这个例子，对于成功的启示，是练好内功。

想要成功，还要处理好外在资源的逻辑关系，把“用无用”的工作做好。用无用，就是储备眼下貌似没有用的资源，等用到的时候，你有。

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对于企业家而言，资源就是以人脉关系为链接的企业生态圈，以平台载体为核心的综合要素，以企业家精神为号召力的“话语权“。 

整合资源，先要明确四点：

1.有句话叫做，说你行你就行，不行也行，关键是说你行的人要行。所以外部资源的背书很重要。

2.国家开始重视营造好的“政商环境”，说明环境依然恶劣，政商关系扑朔迷离。背靠大树好乘凉，背景同样重要。

3.企业家与外面的世界，有错综复杂的联系。熟人好办事，在中国是铁律，人际关系极为重要。

 4.如果资源储备是分母，日常发生的问题是分子，那么分母要大于分子，资源储备要罩的住问题，遇到问题才能迎刃而解，所以资源储备最重要。

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下面围绕资源储备与整合，与大家分享些心得体会。

一、企业家要用好不属于自己的外部资源。

首先，要坚持四个原则：

1.坚持守法的底线，讲政治，守规矩。

2.坚持圆融通达，深居简出。

3.未雨绸缪，防患于未然。

4.时刻牢记，山不转水转。

其次，要区别三类人群：

1.对于合格分供方：帮助他人就是成就自己。

2.对于客户资源方：善待今天就是善建未来。

3.对于第三方监管：要敬而远之，避而远之。

对于第三方（既不是买方，也不是卖方的政府职能部门），做到亲政府远官员，亲形势远形式主义。

对于第三方的执行者，要区别对待：

1.执行者有作为：让他对我们多作为。

2.执行者可作为或可不作为：要让他对我们作为。

3.执行者不作为：不要让他对我们作为。

最后，企业家要具备沟通能力与合作共赢精神。

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二、企业家成为资源整合者，要明白三个渐进式关系：

1.做人、做朋友、做生意、做关系、做机会，这个渐进式关系，相信大家都心照不宣 。

好口风是成功的一半，你会和一个人品不好的人做朋友吗？

没有信任还是朋友吗？商品技术服务，商业模式不被信任，还有生意吗？

诚信有问题，没有契约精神，生意从哪里来？有多少生意，靠口口相传，靠推荐，靠口碑。

生意是不是来自于，陌生人对你的认可？认可你的人，会不会把他的朋友 关系推荐给你？

关系是人与人之间的存在方式，要想方设法发生关系。机会是关系为你的量身定制，怎知道机会不是创造出来的。

2.勇不如智，智不如谋，谋不如私，私不如秘，秘而不宣。

这是告诉我们，在交往中，不同关系有不同的交往方式。

古书讲，聪明才智为英，胆识过人为雄，英雄就是有勇有谋。

谋这个字，是说树上甘甜的果实给另一个人听。引申为对获取美好结果的策划。

仁者爱物，弊端在优柔寡断；信者坦诚，弊端在于不善保密。企业家要懂得事以密成，秘而不宣。

3.情/形/势/ 到造势

《反经》用情形势三个字，代表常识。

形，是外在，是客观。

情，是内在，是主观。

势，是规律，是趋势。

造势，是话语权对客观世界的主观改造，是人造规律，人为制造的趋势，话语权就是真理，直到话语权转移。

话语权转移带来的每一次政策变化，都会对经济行为产生巨大影响。

这是政策没有延续性造成的，对企业家来说 ，它的不确定性对我们挑战很大。

比如一带一路，特色小镇，必然要求企业家有与之匹敌的应对。

企业家要把握主客观规律，也要切实领会造势者的意图，知道需要整合什么资源为我所用。

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三、企业家拥有资源整合能力，就能够换一个纬度看企业发展的手段，这些手段是企业进入市场的法宝。

一是摸索：代价是不确定，结果未知。

二是复制：是捷径，但是只能学样子，学不了里子，代价是不大，短期可能成功，长远靠不住。

三是创新：苹果，谷歌，华为是楷模。对中小企业门槛太高了，另辟蹊径才是王道。

代价就是代价太大，一旦成功，成功巨大。

四是颠覆：是认知跨越。是游牧到农耕，工业到商业，蒸汽时代到电气时代，互联网时代与金融。

代价是时间久，不知道多久。结果是成功可持续。

革命：就是造反，就是改朝换代。

代价是身家性命。成功了，普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。失败了，也许吧，“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流”。

这五个阶段靠突破，突破靠资源整合。能力不一，代价不同，结果自然千差万别。你在哪个阶段，你用哪种手段？是不是值得认真思考。

好了，周末时光，希望大家都快乐，推荐一本书两部电影。

? 男人的野心是耐心，去看看《肖申克的救赎》；

? 女人的野心是包容，去看看《德蕾莎修女传》；

? 男人女人在一起要相互尊重，有时间看看《教父》，看企业家努力的终极目的，该如何好好爱家庭。

转自微信公众号：单仁行（https://mp.weixin.qq.com/s/cyua5G7XnYV3RehS3acsiw）